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颠覆传统网购服装模式,合身之道商城2.0发布

通过AI人工智能,远程量体裁衣,进行高端订制这种过去只能想想的事如今不仅真实的发生,而且将改变服装行业的格局,让这个传统行业升级为科技行业。2018年3月,国内较早涉足服装

 

 
通过AI人工智能,远程量体裁衣,进行高端订制——这种过去只能想想的事如今不仅真实的发生,而且将改变服装行业的格局,让这个传统行业升级为科技行业。2018年3月,国内较早涉足服装定制的互联网平台——合身之道,以“轻·奢定制”为主题,在深圳南山科技园举行了合身之道定制商城2.0版本的发布会,来自不同领域的嘉宾,时尚圈人士、商界精英、以及媒体身着合身之道初春系列定制衬衫到场支持,纷纷被2.0版新增的远程智能AI量体功能所震撼。
 
在消费升级的大背景下,服装定制越来越受追捧,并成为一种不可逆转的趋势。但传统定制门店受限于租金和获客成本,在价格上并不亲民,性价比低。同时,网购的普及对国际男装品牌带来巨大推动,促使传统定制服务联合布局,另觅蹊径。
合身之道在“产业升级”和“消费升级”两大引擎驱动下,推出轻奢定制商城2.0版本,对品牌战略发展方向进行全方位升级。发布会当天,品牌创始人俞洪伟揭示了2.0版本的几大亮点:
 
1, 个性化量身定制, say no to 流水线标码衬衫
目前消费者购买的衬衫,不论是实体商场还是网购,大部分都是工厂流水线批量生产的标码衬衫,例如M码/L码或175/96A,180/100A等。但每个人的身材数据和体型都不一样,即使身高体重完全相同的两个人,胸围、颈围、肩宽,臂长等也可能各不相同。因此在购买标码衬衫时,即使选择最贴近自己身形的尺码,也往往存在某个部位松紧不合适或长短不合适的情况,无法达到完美合身,更不用说版型、面料、花色和部件上的个性化需求无法得到满足。
 
合身之道采用的根据客户身材数据和穿着习惯,一人一版量身定制客户专属版型和尺码,做到完美贴合,同时根据客户的要求选择产品面料、花色、领袖部件以及进行个性刺绣,让客户穿的合身又个性。
 
2, 远程智能AI量体,say no to上门/到店的麻烦
基于自有工厂30年生产累积的超2000万身材数据与近两年线下量体的10万+客户基础,合身之道自主研发了一套AI智能量体技术,可远程测量用户的身材数据。用户只需输入身高、体重与基本体型特征,系统就能精准匹配出该用户的身材模型,并根据客户的穿着习惯自动放码,调整最终成衣尺寸。
 
公司的这个大胆尝试和颠覆性创新,打破了传统的上门量体与到店定制的模式,不仅简化了定制流程、给用户带来极大的便利,更为用户节省了大量的宝贵时间(例如预约的时间,等待上门量体或到门店定制的时间),让用户足不出户、动动手指即可享受高端定制服务。
 
 
3, C2M模式(工厂直达客户),say no to 中间商
 
C2M即“工厂直达客户”,实现了客户与制造商的直连,去除绝大部分的中间流通加价环节,使客户可以以“出厂价”购买到高品质的个性化定制商品。
 
同时,C2M模式还颠覆了从“工厂生产”,到“中间商备货”,再到“客户购买”传统零售思维,由客户需求驱动生产制造,通过电子商务平台反向订购传递订单数据。用户订多少工厂就生产多少,大大降低了库存成本,使得商品综合成本降低,用户的购买价格自然也随之下降。
 
4, 去中心化营销,Say No to巨无霸电商平台
在电商平台上打造热卖的低价商品是绝大多数商家的盈利模式,但目前中高端消费者对高品质服装和个性化的追求远远不止于此,市场需求巨大。合身之道所采用的个性需求量身定制路线和淘宝天猫等电商平台正好相反,不仅避开了巨无霸电商平台的优势,对日渐庞大的定制群体也有巨大的吸引力。
 
同时,合身之道采用的“去中心化”社交营销模式,避免陷入传统电商平台日益高涨的流量成本,及时把握社交电商发展红利,引入合伙人机制获取社会化流量。这种模式大大降低了获客成本,且每位客户都是基于社交最基本的信任推荐购买,后续维护复购能更加及时,比传统电商有更高的转化率。
 
定制并非简单的量体、生产、销售这三道工序。以定制衬衫为例:每个人的身材高矮胖瘦各不相同,斜肩、驼背、凸肚等特殊体型让成衣合身的难度加大,传统定制店的量体师傅与裁缝(或生产商)的素质良莠不齐,非标准化的工艺和用料导致客户对产品的满意度较低,也不利于行业的整体发展。基于这些难题,合身之道在产品上作出以下加强和突破。
 
1, 工业4.0,助力布局柔性智造
合身之道的生产端——文华制衣创立于1985年,33年来专注于诸多国际品牌的衬衫代加工,如Brooks Brothers,Gigogio Armani,Tommy等,累计生产的衬衫超10亿件,被中纺联授予“中国衬衫研发基地”荣誉称号。近年来他们更以工业4.0为导向,率先采用先进的柔性智造设备和现代化生产管理,可根据客户的身材数据和穿着习惯生成专属版型并自动裁切,不仅可以做到完美合身更能大大提高生产效率、降低生产成本,让客户花更少的钱和时间,享受更高品质的衬衫。
 
2, 成衣免烫,先进科技提升便利
合身之道本着“十斤棉花挑三两”的甄选理念,精选优质的阿克苏长绒棉为原料,确保衬衫面料细腻柔软有光泽。同时,采用的DP3.0成衣免烫的后整理工艺,全方位立体塑形使棉纤维分子之间产生交联记忆,从而实现优异免烫效果,其抗皱免烫系数达到3.5级,比普通衬衫更平整的同时完整保留了全棉面料的柔软、舒适、透气等特点。采用DP3.0成衣免烫工艺生产的衬衫,可直接机洗不易变形,洗后直接晾晒即可自动恢复平整。无需熨烫即可穿着的特性,为工作繁忙的商务人士节省去不必要的麻烦,省下宝贵的时间。
 
3, 精选辅料,小细节隐藏大讲究
除了精选优质面料确保衬衫整体的质感,合身之道在辅料上也毫不含糊,因为辅料虽不起眼,但对一件衬衫的档次和品质却起到决定性的作用。优质的进口辅料,如德国科德宝衬布、劳拉嵌条、英国高士缝纫线、以及天然珍贝纽扣等,这些用于千元以上级别衬衫的高端辅料,在合身之道衬衫上都成了标配。
 
4, 个性刺绣,为你的衬衫写名字
合身之道高端定制商城不仅为客户提供常规、宽松和修身的版型供选择,更是从面料、花色、纹路,以及领型、袖型、纽扣等部件和细节上进行多样组合设计,给个性定制的客户带来更多惊喜。最后,合身之道的每件衬衫均可根据需求在衬衫不同位置绣上文字、符号、图案等独一无二的专属标志,彰显个性和品味。
 
是否考虑增加衬衫之外的品类?俞洪伟表示,消费者对服装的需求是多元化、个性化的,但相比于其他服装品类,商务人士的需求更加侧重于基本商务款式和产品品质、舒适度和购买体验。所以他们会在品类上聚焦、深耕衬衫单品,把产品和服务做到极致,夯实竞争壁垒后再考虑增加品类。
 
随着国内中产阶级的崛起,居民已将生活必须的家电、汽车配置完毕后,就如同日本的90年代,开始追求品质生活,追求设计感,追求有内涵的产品。例如洗碗机、榨汁机、材质舒适的家居用品、电动牙刷等,人民生活越来越精致。服装行业也伴随这一轮消费升级纷纷转型,力图抓住新趋势分享时代的红利。合身之道正是看准了趋势,提前迈入。
 

来源:未知
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