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深耕品牌营销手段,奥克斯空调迅速成为家电行业的佼佼者

奥克斯空调一路领跑,创新营销模式开创家电行业新格局 在2016年,奥克斯空调创造了内销出货增长率第一、外销出货增长率第一的两项战绩,如此骄人的成绩使它成为行业内的一匹黑马

奥克斯空调一路领跑,创新营销模式开创家电行业新格局

在2016年,奥克斯空调创造了“内销出货增长率第一、外销出货增长率第一”的两项战绩,如此骄人的成绩使它成为行业内的一匹“黑马”。

8月3日,奥克斯又将携手国内最大家电零售商、中国最大的零售企业(线上线下)——京东,共同开展“京东超级品牌日·奥克斯盛典”。京东超级品牌日席位有限,但每场活动都会引起行业巨大反响,被行业誉为中国电商领域“金字塔尖”上的核心资源。奥克斯空调凭借在新零售时代巨大的自我革新力、创新力以及影响力,从众多中外家电业巨头中脱颖而出并在业界产生轰动效应,凸显其已经成功占据家电行业和消费市场的领军地位。 

 

    “八年亲密合作”,奥克斯空调缔造销售奇迹

京东在2016年1月推出的“京东超级品牌日”,是京东高品质、强大电商能力的集中呈现,结合了京东平台和品牌自身的影响力,整合线上线下各渠道,为当天合作品牌提供24小时的全平台战略资源投入和强视觉曝光,实现全方面的消费者触达,在拉动商品销售的同时提升品牌形象、几何级传播品牌信息。

然而,此次奥克斯空调成功以家电领域单品类的身份获得京东超级品牌日资格,参与到京东超级品牌日的活动,实现品牌与电商平台之间联动,收获“1+1>2”的结果。不管是对奥克斯空调、京东还是消费者来说,都是达到传播和共享的双赢局面。

奥克斯空调与京东的“双剑合璧”,以品牌联动为主基调,利用不同渠道的用户群,共同实现在各自领域的品牌优势互补,创造品牌效应的新高度是奥克斯空调实现指数级增长的商业价值,也是与京东八年合作中的一次较大的尝试。

从2010年到2017年,奥克斯空调一直与京东保持着频繁的“亲密”互动,形成一种双赢的局面:无论从最初奥克斯成为最早一批与京东合作的空调厂家,再到奥克斯空调与京东所合作的“奥娇大牌6月红”、AUX RUN巅峰狂欢趴、哇奥618、京东超级品牌日等活动,都凸显出品牌强强联合的独特优势,实现产品、资源、渠道的共享。

凭借与京东平台的密切合作,奥克斯空调从2010年刚开始合作的4000万规模,成长为2016年25亿元规模,每年在京东销售和占比均实现高速增长,目前京东已成为奥克斯最大的销售平台。而2017年奥克斯空调在京东的目标是翻一番,剑指50亿元大关。从最初在京东销售4000万,到2016年超过25亿……可以说,奥克斯空调书写了一个又一个传奇,从而实现电商上的弯道超车!

“硬品质+软营销”,实现品牌的转型升级

如今随着消费群体更加年轻化,90后、95后已逐渐成为消费群,年轻态、时尚化更符合他们的品味。奥克斯在2017年从年轻的消费群体着手,在产品的研发以及技术上的革新都完成实现家电品牌的转型升级,满足当下的年轻消费用户需求,专门定制最适合这个时代的空调。

以奥克斯的“明月侠”空调为例,它在工业设计上,打破常规构思,从中国数千年传统文化中找寻灵感,以阑珊设计,搭载典雅古韵的机座,同时空调侧面的“明月”造型首创的金属拉丝造型,打破过去空调结构创新只重视正面美化、忽视侧面创新,将空调两个侧面进行“宛明月”意境创新,实现了空调设计的立面体“无死角”。同时,“明月侠”更是搭载了第三代智能WiFi系统和极速冷热技术,实现了空调的远程遥控;30秒快速制冷、有效去除空气中的PM2.5、超静音等功效,让用户无需等待即可享受极速的清凉与超强的安全使用体验。

然而在娱乐营销方面,腾飞中的奥克斯空调也在大步前行。酒香不怕巷子深,这是品牌在内容营销传玩法上最经典的标注。彼时,品牌会利用当下年轻的90后、95后消费群体的“好奇心理”,让产品走进生活,用独特的创意内容赋予品牌一道夺目的光环,吸引消费者。

以时尚渗透、娱乐互动和创意营销来输出奥克斯空调的品牌文化,成就了奥克斯空调的“内容即营销”的模式:在今年上半年签约签约欧阳娜娜作为奥克斯空调首席品牌官,以亲民年轻的品牌沟通姿态,锁定目标消费群体;通过音乐节,夜跑、微电影等“花式营销”模式,以时尚轻松的全方位娱乐形式,俘获众多年轻消费者的心;更以线上线下相融合的方式,利用地铁广告的优势,软性的将品牌植入到消费者的生活中。

从新的技术平台到新的制造平台,奥克斯空调始终瞄准全球一流标准,专注于品质与技术的提升,同时采用贴合年轻人的“花式营销”模式,加快品牌的转型升级,向年轻的消费者传递品牌内涵,使其成为年轻消费者的首选,奠定奥克斯空调在行业内的领军地位。

独领风骚:奥克斯一路领跑开创行业新格局 

纵观奥克斯空调的发展史,不难发现,它成为空调行业佼佼者的原因:1994 年,奥克斯品牌成立进入空调行业, 23 年专业制冷历程见证成长,销售遍布中东、欧洲、亚太、非洲、美洲等 100 多个国家和地区。而且其拥有强大的研发能力,在变频控制、舒适健康技术、智能前瞻技术领域处于行业先进水平,成为中国空调行业前三品牌。

奥克斯空调的强势领跑,只是它在中国空调产业快速崛起的一个缩影。继2016年,奥克斯在中国空调业拿下“内销出货增长率第一、外销出货增长率第一”两项第一。进入2017年上升势头更为迅猛,专业权威产业链研究平台《产业在线》监测数据表明:2017年前5个月,奥克斯空调内销出货累计增长率继续保持着均值85%的高位运行,在同行一线品牌中实现领跑。

奥克斯快速领跑背后最核心的还是占据年轻一代心中和市场"第一"的位置,奥克斯空调并非简单依靠品牌时尚的新玩法或者传统的套路争宠市场,而是落脚点在围绕着用户需求这一最终市场目标进行高层次产品创新,打造出精品化、艺术化的品质空调,以此赢得大众和高端用户的认可。于空调行业来说,奥克斯以厚积薄发的跨越式发展重塑着空调产业格局。

据了解,全球空调行业最先进的智能工厂——年产700万套的奥克斯智能工厂正在紧张建设之中。从拿地到开工建设,仅用60天,整个项目总投资23亿,预计今年底建成投产,这将为全面提升奥克斯空调的技术创新、规模经营和综合盈利能力保驾护航。

同时,奥克斯空调接下来还将要推出一个符合品牌形象的“IP”奥克斯诺登,它的出现可以进一步拉近品牌与消费者的距离,不管是线下的品牌展厅还是线上趣味互动,它就像“传递品牌”的使者一样,给消费者带去最新的品牌信息、品牌活动。

来源:中国网
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