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WMGC峰会安沃传媒副总裁秦峰发表演讲

秦峰: 大家好!马上到中午了,我会快一点把主要的内容跟大家做一个介绍。我们安沃传媒是国内最大的移动广告平台。刚刚有提到一个概念,叫做跨界。其实安沃就是一家跨界的平台

秦峰:
            大家好!马上到中午了,我会快一点把主要的内容跟大家做一个介绍。我们安沃传媒是国内最大的移动广告平台。刚刚有提到一个概念,叫做“跨界”。其实安沃就是一家跨界的平台级公司。自成立之初,我们主要服务于品牌客户,这些品牌客户其实包含在我们社会当中的各个行业,像汽车、金融、快消、日化等,在给这些品牌客户做移动营销的过程当中,我们积累了很大的流量资源。由于品牌广告主在媒体调性、传播效果等方面的高质量要求,使得安沃传媒积累起来的流量资源,也就是嵌入安沃移动广告平台SDK的App质量都相对较高。在移动广告平台上做营销的品牌广告主,相对来说是走得比较靠前,更容易接受新兴媒体的一些行业,他们面对的消费者也是以年轻人为主。当我们有这些资源之后,发现这些资源背后大部分都是年轻人,这与手游用户的维度是高度吻合的,这些整合起来的App流量资源,目前也在为游戏的客户提供推广服务。
           从目前来说,我们主要为手游开发商提供三种服务,这也是目前在游戏推广的环节主要用到的一些服务。
           第一类是利用我们现在平台的流量提供精准投放的服务。主要的广告形式包括插屏广告、Banner广告、开屏广告、视频富媒体广告、信息流广告、原生广告等,通过长期有效的服务为手游开发商提供品牌、产品展示及高质量的“刚需”用户。
           第二类是目前IOS平台推广中最火爆的产品—积分墙。这是一款大流量的产品,也是目前IOS平台上最主要的推广手段。
第三、我们也会为客户提供媒介整合采买的服务,这是依托于我们在为品牌客户提供服务的过程中,逐步积累起来的流量整合采买能力。
长时间的服务于品牌广告主,使得安沃传媒高度重视流量的质量。这对于我们这样一个聚合App流量的平台来说其实是非常重要的。为了提高流量的质量,我们持续做的一个工作,就是做流量的清洗。
我们可以看到,移动APP的流量从起步之初的2010年不足千万级用户,到当前超过6亿用户,占据超过35%的受众触媒时长。之所以在只看规模的市场环境中逆势来做“减法”,主动清洗流量,是因为在整个移动互联网发展的过程当中,行业环境的健康对于从业企业的成长更为重要,这就需要我们这样的平台级公司做流量的清洗来推动整个市场环境的规范化。通过很多持续的客户的投放,来甄别好的流量和差的流量。在外部,从客户角度来看,这可以持续而有效的提高客户获得用户的质量。
在今年上半年,可以说是积分墙业务最为黄金的6个月,收入的激增和流量的供不应求,使得很多手游发行商和CP在投放积分墙广告中,都遭遇到了流量作弊,而且作弊的情况非常严重,甚至已经伤害到了积分墙广告在客户端的口碑。
因此安沃积分墙做了很多流量甄别的工作。在和我们合作伙伴不停的沟通过程当中,我们也是大家互相探讨,从而逐步掌握了从哪些维度入手防止作弊。基于我们的数据挖掘,对作弊流量的典型特征进行甄别,利用自我成长的学习算法,形成了独具安沃特色的自动防作弊系统。通过这样一个系统去过滤整个积分墙防作弊的流量,可以有效地降低误杀的比例。
           提高流量质量,其实技术是非常重要的。好比我前面说的,需要做流量的清洗,需要做积分墙的防作弊。其实还有一点很重要的,流量本身是来源于很多媒介的。为游戏的客户做推广的过程当中,我们就积累了很多的游戏媒介。而这些媒介也是持续能够为游戏的客户带来高质量用户的基础。当前在现场的很多手游开发商、CP,或者是一些休闲游戏的运营商,都是安沃已有的合作伙伴。
为什么我们会有这样的合作?我们通过多样化的广告产品,为这些游戏带来了很好的收益,这是非常基本的一点。可能国内很多的平台会用收益这一点跟游戏的公司建立合作关系。那么在这些平台中,安沃不一样的地方在于,除了为这些游戏的公司带来广告收益之外,开展更多双向和多向的一些合作。具体来说,主要有几点:
第一、为这些游戏公司提供换量的服务。换量服务过程当中提供了一个平台“APP FUN”,这个平台让大家自由的交易、换量的合作,相同类型的游戏大家可以互相的为对方带去用户。
           通过我们换量平台的插屏和积分墙的产品,我们帮助“疯狂来找钱”做了一个冲榜的推广,整体的成绩也很不错,一直在TOP10里面大概两周的时间。疯狂来找钱通过推广获得了大量的用户,由此我们在里面做了广告的投放,接下来会为它做植入的合作,资金流向的位置互换,从游戏制作商的角度来看,这个合作是非常有意思和值得尝试的。
           第二、通过我们不断地探索一些新的合作方式,在今年,我们会发现有一种合作是非常的受到欢迎的,就是我们为游戏带来了原生广告植入的合作。这种合作里面最关键的点是什么呢?我们通过挖掘游戏里面本身的用户体验,然后把它和品牌客户的一些推广的需求相结合起来。在这个过程当中,我们不是简单的做一个品牌的露出,而是把相应的一些品牌产品的用户体验带到游戏当中。对于游戏来说可以获得更高的收益,同时干扰度很低,性价比非常高。同时一些品牌客户合作当中,我们也会为游戏做一些品牌相应的露出。今年下半年的时候,相信大家会看到更多我们这方面合作。
           第三、面对现在越来越旺盛的海外推广的需求,我们通过今年上半年差不多半年的时间,把海外流量的平台,全部已经准备好了。下半年的时候我们会为大家提供服务,昨天在展台上面有很多海外客户跟我们聊,这一块希望和大家开展合作。
           因为时间关系,我把我们一些内容跟大家简单的分享了一下。最后做一个简单的总结,首先第一点,我们是一家资源量非常大的广告平台。在这个平台当中产品的形式,不论是横幅的广告、插屏的广告、积分墙的广告,是非常丰富的。第二点,这个过程当中探索多种合作方式,为大家获得更高的收益。第三点,我们会为大家,从现在开始提供海外推广的服务。
           谢谢大家!
(来源:科极网 http://www.keji.wang/ )
 

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